“Je ne sais pas me vendre” : oublie ça tout de suite
Ces phrases qui perdurent … et n’ont aucun sens. Il te faut dépasser ça. Tu as des forces, un produit, un service qui font ta différence. C’est là qu’il faut creuser. Ensuite, tu trouveras la formule qui te correspond.
On vend un produit ou un service mais on ne se vend pas !
Marie NEDELLEC
Voici quelques conseils qui pourraient vous aider à développer cette compétence :
Identifiez vos forces : Prenez le temps de réfléchir à vos compétences, expériences et réalisations. Quelles sont vos forces uniques ? Qu’avez-vous accompli dont vous êtes fier(e) ? Identifiez ces points forts pour les mettre en avant.
Préparez un discours d’ascenseur : Un discours d’ascenseur est une courte présentation qui résume qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous apportez de spécial. Préparez un discours concis et convaincant qui met en évidence vos compétences clés.
Soyez spécifique : Évitez les généralités. Au lieu de dire que vous êtes “bon(ne) en communication”, parlez de moments spécifiques où votre capacité à communiquer a eu un impact positif, que ce soit dans un projet professionnel ou dans une situation de la vie quotidienne.
Demandez des retours : Demandez à des amis, collègues ou mentors comment ils vous perçoivent. Les retours peuvent vous donner une perspective extérieure et vous aider à identifier des points forts que vous pourriez ne pas avoir remarqués.
Mettez en avant vos réalisations : Plutôt que de simplement énumérer vos responsabilités passées, concentrez-vous sur les réalisations. Comment avez-vous ajouté de la valeur dans vos rôles précédents ? Les exemples concrets sont plus convaincants que des déclarations générales.
Entraînez-vous : La pratique rend parfait. Entraînez-vous à parler de vous-même devant un miroir, enregistrez-vous ou demandez à un ami de jouer le rôle d’un interlocuteur potentiel. Plus vous pratiquerez, plus vous gagnerez en confiance.
Restez authentique : Ne cherchez pas à être quelqu’un que vous n’êtes pas. Soyez authentique et honnête dans la présentation de vos compétences et de votre expérience. La sincérité est souvent perçue positivement.
Explorez des opportunités de développement personnel : Si votre malaise à vous vendre provient de problèmes de confiance en vous, envisagez de travailler sur votre développement personnel. Des ateliers, des séminaires ou même des séances avec un coach peuvent vous aider à renforcer votre estime de soi.
Rappelez-vous que la capacité à vous vendre est une compétence qui peut être développée avec le temps. Soyez patient(e) avec vous-même et n’hésitez pas à demander du soutien à des amis, des mentors ou des professionnels du développement personnel si nécessaire.
